وصف الوظيفة
3M, leader mondial de l'innovation, recherche un(e) Représentant(e) Inside Sales pour renforcer son équipe Commerciale au sein du Transportation and Energy Business Group (TEBG) à Taguig, Philippines. Vous intégrerez un réseau de professionnels passionnés, où la curiosité, la créativité et la prise de risque sont encouragées afin de transformer les idées en solutions concrètes pour nos clients B2B.
**Missions principales**
- Développer et entretenir un portefeuille de clients finaux (entreprises du secteur transport et énergie) via des appels sortants et entrants, en respectant les objectifs de volume d’appels et de chiffre d’affaires fixés.
- Identifier les besoins techniques des clients, proposer des solutions adaptées et réaliser des ventes croisées (cross‑selling) et additionnelles (up‑selling) sur le portefeuille de produits 3M TEBG.
- Fournir un support technique de haut niveau, en s’appuyant sur une connaissance approfondie des produits et des applications industrielles.
- Élaborer et mettre à jour un plan de vente annuel, incluant stratégies, tactiques et prévisions, afin d’atteindre les quotas de ventes, la qualité de service et les indicateurs de productivité.
- Analyser les données clients, les tendances du marché et la concurrence pour ajuster les actions commerciales et saisir les opportunités de croissance.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, les ingénieurs produits et les responsables de zone pour lancer de nouveaux produits, communiquer les promotions et soutenir les campagnes de développement du territoire.
- Maintenir des relations de confiance avec les décideurs clés, comprendre leurs enjeux business et influencer leurs décisions d’achat.
**Profil recherché**
- Minimum 2 ans d’expérience réussie en vente interne (inside sales) ou téléprospection B2B, idéalement dans les secteurs du transport, de l’énergie ou de l’industrie.
- Excellente capacité d’écoute, de communication orale et écrite en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Aptitude à analyser des données complexes, à identifier les tendances du marché et à proposer des solutions innovantes.
- Sens de l’organisation, autonomie et capacité à travailler sous pression pour atteindre des objectifs ambitieux.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Esprit d’équipe, curiosité intellectuelle et volonté de contribuer à la culture d’innovation de 3M.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable lié aux performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une multinationale reconnue pour son excellence technologique.
- Des programmes de formation continue, de développement professionnel et de mobilité interne.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, congés payés, programmes de bien‑être).
- La possibilité de travailler dans un hub dynamique à Taguig, au cœur de la zone économique de Metro Manila.
Rejoignez 3M et participez à la création de solutions qui façonnent l’avenir du transport et de l’énergie !
