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Job description
G2 Travel, leader du voyage en gros spécialisé dans les séjours sur‑mesure (FIT), recherche un(e) Destination Manager confirmé(e) pour piloter la contractualisation d’hôtels sur le marché philippin. Vous intégrerez l’équipe Destination Management, rattaché(e) directement au Head of Destination Management, et travaillerez en synergie avec les services Réservations, Finance, Ventes et Opérations.
**Missions principales**
- Négocier et finaliser des accords tarifaires exclusifs avec les hôtels partenaires, en veillant à la rentabilité et à la conformité des conditions contractuelles (cancellation policies, commissions, etc.).
- Constituer, enrichir et suivre un portefeuille d’hôtels (plus de 150 établissements) en assurant la mise à jour des fiches produit, des tarifs, des disponibilités et des conditions de vente.
- Atteindre les objectifs quantitatifs (nombre de nuitées) et qualitatifs (chiffre d’affaires, marge) fixés par la direction, en élaborant des plans d’action trimestriels.
- Réaliser une veille concurrentielle permanente : analyser les offres tarifaires du marché, identifier les tendances et proposer des ajustements de prix ou de packages pour rester compétitif.
- Développer de nouvelles relations stratégiques avec des hôtels de standing moyen à haut, des chaînes boutique et des resorts, afin d’élargir l’offre destination et d’enrichir le catalogue G2 Travel.
- Exploiter les données de ventes et de performance (KPIs, dashboards) pour formuler des recommandations stratégiques et optimiser le mix produit.
- Former, coacher et accompagner les équipes commerciales et de réservation sur les spécificités du marché philippin, les argumentaires de vente et les meilleures pratiques de négociation.
- Représenter G2 Travel lors de salons professionnels (ITB, World Travel Market, etc.), lors de visites d’hôtels et lors de missions de terrain dans la zone de contractualisation.
- Assurer le suivi administratif et financier des contrats (facturation, paiement, reporting) en collaboration avec le service Finance.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la gestion de portefeuille hôtelier, la négociation de contrats FIT ou B2B, idéalement au sein d’un tour‑opérateur ou d’une agence de voyages.
- Excellente maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit ; la connaissance du tagalog ou d’une langue locale constitue un atout.
- Solides compétences analytiques et maîtrise des outils de reporting (Excel, Power BI, Tableau) et des systèmes de gestion hôtelière (PMS, CRS).
- Capacité à travailler de façon autonome, à gérer plusieurs projets simultanément et à prendre des décisions éclairées sous pression.
- Sens aigu du service client, esprit d’équipe et aptitude à influencer et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents aux Philippines (visites d’hôtels, salons, réunions partenaires).
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI à temps plein, basé à Manila, avec un environnement de travail dynamique et international.
- Un package salarial attractif, complété par des primes liées aux performances commerciales.
- Des opportunités de formation continue (certifications en revenue management, négociation, etc.) et de développement de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, congés payés) et un programme de bien‑être au travail.
- Un cadre de travail hybride possible (bureau + télétravail ponctuel) selon les besoins opérationnels.
Rejoignez G2 Travel et contribuez à façonner l’offre de voyages sur mesure aux Philippines, tout en développant votre expertise dans un secteur passionnant et en pleine expansion.
