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Job description
foodpanda, filiale du groupe mondial Delivery Hero, renforce son équipe commerciale à Metro Manila et recherche un Business Development Executive (BDE) dynamique et orienté résultats. Vous intégrerez une structure en forte croissance, dont la mission est de connecter les restaurants locaux à une plateforme de livraison digitale leader sur le marché asiatique.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et convertir de nouveaux restaurants partenaires grâce à la prospection multicanale (leads inbound, appels à froid, visites terrain et présentations virtuelles).
- Réaliser des démonstrations produit percutantes, mettre en avant les avantages du service premium de foodpanda (visibilité accrue, outils de gestion de commandes, campagnes marketing ciblées).
- Négocier les conditions contractuelles, finaliser les accords et assurer le suivi administratif jusqu’à l’onboarding du partenaire.
- Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Marketing, Opérations et Support afin d’assurer une intégration fluide et une expérience partenaire optimale.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels, tout en respectant les indicateurs de performance (taux de conversion, cycle de vente, valeur moyenne du contrat).
- Surveiller la concurrence locale, collecter les retours des restaurants et formuler des recommandations stratégiques à la direction.
- Contribuer à l’amélioration continue du processus de vente en proposant des idées créatives et des meilleures pratiques.
**Profil recherché**
- Diplôme de licence (Bac+3) en Commerce, Marketing, Communication ou domaine connexe.
- 1 à 2 ans d’expérience en vente B2B, développement commercial ou gestion de comptes (stages de 6 mois minimum acceptés).
- Maîtrise du cycle de vente complet et bonne connaissance des outils de gestion de pipeline (CRM – Salesforce ou équivalent).
- Excellentes compétences de communication en anglais, filipino et le dialecte local (Tagalog), avec une capacité à convaincre et à créer du lien rapidement.
- Sens aigu de la négociation, orientation résultats et forte motivation à dépasser les objectifs fixés.
- Autonomie, créativité et capacité à travailler dans un environnement rapide et changeant.
- Flexibilité horaire pour des visites terrain et des réunions avec des partenaires en dehors des heures de bureau classiques.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec un package salarial compétitif et des commissions attractives basées sur la performance.
- Un environnement de travail stimulant au cœur de Metro Manila, avec des bureaux modernes et une culture d’entreprise axée sur l’innovation et la collaboration.
- Des opportunités de formation continue (programmes internes, certifications CRM, ateliers de négociation).
- Un plan de carrière clair avec des perspectives d’évolution vers des postes de Senior Business Development Manager ou Team Lead.
- Des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, transport) et des événements d’entreprise réguliers.
Rejoignez foodpanda et participez activement à la transformation digitale du secteur de la restauration aux Philippines. Vous serez le moteur de notre expansion, en créant des partenariats durables qui profitent à la fois aux restaurants et aux consommateurs. Postulez dès maintenant pour faire partie d’une équipe ambitieuse et contribuer à la réussite d’une marque internationale en pleine expansion.
