Responsable Régional des Ventes – Ingénierie (BTP & Construction)

Pebsteel Buildings Co., LTD. est une entreprise dynamique et innovante, spécialisée dans la conception, la fabrication et l’installation de structures métalliques pour le secteur du bâtiment. Forts d’une expertise reconnue dans les solutions en acier, nous accompagnons nos clients – des promoteurs immobiliers aux maîtres d’ouvrage publics – dans la réalisation de projets ambitieux, durables et à forte valeur ajoutée. Notre culture d’entreprise repose sur l’excellence, la collaboration et le développement continu des talents. Nous offrons un environnement stimulant où la créativité, le leadership et la performance sont encouragés et récompensés. Dans le cadre de notre expansion régionale, nous recherchons un Responsable Régional des Ventes – Ingénierie, basé à Davao (Philippines). Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous serez le moteur de la croissance commerciale de la région assignée. Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en assurant la satisfaction client et la rentabilité des projets. Vous dirigerez une équipe d’ingénieurs commerciaux, les accompagnerez dans le développement de leurs compétences techniques et commerciales, et garantirez la cohérence des offres avec les exigences techniques et réglementaires. Vos principales missions : - Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale en alignement avec les objectifs globaux de Pebsteel Philippines. - Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires dans le secteur du BTP, en ciblant les projets de construction de bâtiments industriels, commerciaux et résidentiels en acier. - Conduire les négociations contractuelles, préparer les offres techniques et financières, et assurer le suivi jusqu’à la signature. - Gérer et développer une équipe d’ingénieurs commerciaux : recrutement, formation, coaching, évaluation des performances. - Assurer le suivi de la réalisation des projets, en coordination avec les équipes techniques, de production et de chantier, afin de garantir le respect des délais, du budget et des exigences qualité. - Entretenir des relations de confiance avec les clients, les partenaires, les architectes et les bureaux d’études, en étant le référent technique et commercial de la région. - Analyser les indicateurs de performance (KPIs) et produire des rapports réguliers pour la direction. - Veiller à la conformité aux normes de sécurité, aux réglementations locales et aux standards de qualité de l’entreprise. Profil recherché : - Diplôme d’ingénieur (génie civil, mécanique ou construction) ou formation équivalente. - Minimum 8 ans d’expérience réussie dans la vente de projets d’ingénierie ou de construction, dont 3 ans en management d’équipes commerciales. - Expertise avérée en structures métalliques, normes de construction et processus de chantier. - Excellentes compétences en négociation, gestion de projets complexes et relation client. - Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit ; la connaissance du filipino ou du cebuano est un atout. - Leadership inspirant, capacité à motiver et à développer les talents. - Forte orientation résultats, sens de l’analyse et prise de décision. Nous offrons : - Un poste en CDI avec un package salarial compétitif et des commissions attractives. - Un environnement de travail moderne, des outils technologiques avancés et des formations continues. - Des perspectives d’évolution au sein d’une entreprise en forte croissance régionale. - Un équilibre vie professionnelle/vie personnelle grâce à une localisation à Davao, ville dynamique et agréable. Rejoignez Pebsteel Buildings et participez à la transformation du paysage urbain des Philippines grâce à des solutions en acier innovantes et durables. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !