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Job description
Distribusion Technologies est le leader mondial du marketplace de transport terrestre, offrant aux voyageurs un accès fluide aux services de bus, train et ferry via une plateforme B2B innovante. Présente dans plus de 70 pays, l’entreprise collabore avec les plus grands acteurs du retail en ligne (Google Maps, Booking.com…) et s’appuie sur un financement solide (Série C de 80 M$). Dans le cadre de son expansion en Asie du Sud‑Est, nous recherchons un(e) Business Development Manager pour lancer et développer notre activité aux Philippines.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et conclure des partenariats stratégiques avec les opérateurs de bus, ferry et transport aéroportuaire à travers le pays.
- Accompagner la transformation digitale des acteurs du transport terrestre : migration des processus de billetterie manuelle vers nos solutions digitales (comptoirs d’agence, sites de réservation en marque blanche, API).
- Construire et gérer un pipeline commercial solide, de la génération de leads à la signature de contrats long terme.
- Piloter la croissance du réseau d’opérateurs Distribusion, augmenter la couverture géographique et développer les comptes existants (upselling, cross‑selling).
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Tech, Produit, Retail et Finance pour garantir une implémentation fluide des solutions et répondre aux exigences locales.
- Analyser le marché philippin, suivre les tendances, les régulations et les besoins des clients afin d’ajuster la stratégie commerciale.
- Représenter Distribusion lors d’événements sectoriels, conférences et réunions avec les parties prenantes publiques et privées.
**Profil recherché**
- Expérience de 3 à 5 ans en développement commercial, vente B2B ou gestion de comptes dans le secteur du transport, de la mobilité ou de la technologie.
- Connaissance du marché philippin du transport terrestre et des acteurs clés (opérateurs de bus, compagnies de ferry, services aéroportuaires).
- Aptitude avérée à négocier avec des décideurs de haut niveau et à conclure des accords complexes.
- Sens aigu de l’analyse commerciale, capacité à élaborer des stratégies de pénétration de marché et à mesurer les performances (KPIs, ROI).
- Excellentes compétences en communication en anglais et en filipino ; le français est un plus.
- Esprit entrepreneurial, autonomie, résilience et capacité à travailler dans un environnement startup en forte croissance.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot…) et des suites bureautiques (Google Workspace, Microsoft Office).
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une startup en pleine expansion, avec une forte visibilité et un impact direct sur la stratégie de marché.
- Un environnement de travail dynamique, international et multiculturel, basé à Manille avec des possibilités de déplacements régionaux.
- Un package salarial compétitif, incluant des avantages (assurance santé, tickets restaurant, programme de formation continue) et un plan d’intéressement lié aux performances.
- Des opportunités de développement professionnel et de progression de carrière au sein d’une entreprise soutenue par des fonds de capital‑risque de premier plan.
Rejoignez Distribusion et participez à la transformation digitale du transport terrestre aux Philippines !
