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Descripcion del puesto
LBC Express, Inc., leader du transport express et de la logistique aux Philippines, recherche un Account Executive dynamique pour rejoindre son équipe commerciale au sein du Ocean Breeze Building, Coral Way, Pasay City. Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez le moteur de la croissance du chiffre d’affaires en identifiant de nouvelles opportunités, en développant des relations solides avec les clients existants et en assurant une satisfaction client optimale.
**Missions principales**
- **Prospection et acquisition** : identifier, qualifier et approcher de nouveaux prospects B2B dans les secteurs du commerce, de l’e‑commerce et de la logistique. Élaborer des stratégies de pénétration de marché et organiser des rendez‑vous de présentation.
- **Gestion de comptes clés** : être le point de contact privilégié pour les comptes stratégiques, comprendre leurs besoins, proposer des solutions sur‑mesure et assurer le suivi opérationnel.
- **Négociation et closing** : préparer des propositions commerciales, négocier les conditions contractuelles et conclure les ventes dans le respect des objectifs de marge et de rentabilité.
- **Collaboration interne** : travailler en étroite synergie avec les équipes opérations, finance et service client pour garantir la bonne exécution des contrats et résoudre rapidement les incidents.
- **Analyse de performance** : suivre les indicateurs clés (KPIs) de chaque compte, réaliser des revues mensuelles/trimestrielles, identifier les axes d’amélioration et proposer des actions correctives.
- **Reporting** : alimenter le CRM (Salesforce ou équivalent) avec les informations de prospection, les opportunités et les résultats de ventes, et fournir des rapports réguliers à la direction.
**Profil recherché**
Vous avez au moins 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur de la logistique, du transport ou des services aux entreprises. Vous êtes orienté résultats, doté d’excellentes capacités de communication et d’écoute, et savez gérer plusieurs dossiers simultanément. Vous êtes à l’aise avec les outils CRM, les suites bureautiques et les présentations PowerPoint. Votre sens du service client et votre capacité à travailler en équipe vous permettent de transformer les défis en opportunités de croissance.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au cœur de Pasay City, avec des perspectives d’évolution rapide.
- Un package salarial compétitif, incluant une commission attractive liée aux performances.
- Des formations continues et un accompagnement personnalisé pour développer vos compétences commerciales.
- Des avantages sociaux (assurance santé, congés payés, etc.) et une culture d’entreprise axée sur l’innovation et la performance.
Rejoignez LBC Express et participez activement à la transformation du paysage logistique philippin en offrant des solutions de transport fiables et rapides à nos clients. Postulez dès maintenant pour relever ce défi passionnant !
