Key Account Manager – Commerce Moderne (Philippines)

Unilever, leader mondial des biens de consommation courante, vous invite à rejoindre son équipe dynamique de Customer Development en tant que Key Account Manager (KAM) dédié au commerce moderne et aux supermarchés aux Philippines. Chez Unilever, chaque collaborateur a la possibilité de donner vie à un purpose fort : créer une meilleure entreprise et un meilleur monde. Vous travaillerez sur des marques emblématiques qui font partie du quotidien de millions de consommateurs, tout en contribuant à améliorer la vie des communautés locales grâce à des initiatives durables et responsables. En tant que KAM, vous serez le point de contact privilégié des clients clés du secteur moderne. Vous développerez et consoliderez des partenariats stratégiques en comprenant les besoins spécifiques de chaque distributeur, en proposant des solutions sur mesure et en assurant une exécution impeccable des accords commerciaux. Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente, de la négociation contractuelle à la clôture des accords, en veillant à atteindre voire dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge. Vous collaborerez étroitement avec les équipes internes – ventes, marketing, développement produit et supply chain – afin d’aligner les stratégies de lancement, les promotions et les programmes de développement de catégorie. Votre rôle inclura également le suivi rigoureux des performances des comptes à travers des indicateurs clés (KPIs) tels que le volume des ventes, la part de marché, la rentabilité et la satisfaction client. Vous analyserez ces données, partagerez des insights pertinents avec la direction et ajusterez les plans d’action pour garantir une croissance durable. En tant que conseiller de confiance, vous recommanderez les meilleures gammes de produits, identifierez des opportunités de ventes additionnelles (cross‑selling, up‑selling) et soutiendrez les clients dans leurs initiatives de merchandising et d’activation en magasin. Unilever offre un environnement de travail stimulant où le mentorat, la formation continue et le développement de carrière sont au cœur de la culture d’entreprise. Vous bénéficierez d’un accompagnement par des leaders inspirants, d’opportunités de mobilité interne et d’un package de rémunération compétitif incluant des avantages sociaux, des programmes de bien‑être et des initiatives de responsabilité sociétale. Si vous êtes passionné(e) par le commerce moderne, doté(e) d’un esprit analytique, d’excellentes compétences relationnelles et d’une volonté d’innover, rejoignez‑nous pour contribuer à la réussite de nos marques et à la création d’un impact positif durable.